274【雨伞和气球】[第1页/共3页]

杨信说：“直销收集扶植我们一向在做，目前就都城和盛海做得最好，但其他都会恐怕还得渐渐生长。”

“老板！”

直销属于发卖体例的一种，并非大水猛兽，只不过厥后被某些卖保健品的搞臭了名声。

“包含冰茶、纯洁水和罐头在内，都要这么搞！有包销条约的，条约期满就打消他们的地区代理权。”

“详细的履行步调，我已经让人打印出来了，半年内制止别传。”

“新的发卖渠道，我分为三条线，”宋维扬指着黑板说，“第一条线是重点客户。现在的大型超市和大型阛阓越来越多，能够列为重点客户，请发卖部别的组建‘重点客户小组’，每个发卖分公司，都由专人卖力重点客户。我们要主动反击，直接跟那些重点客户获得联络，然后由发卖分公司衔接重点客户和工厂，把工厂里的产品直接运到超市和阛阓，直接跟零售商合作，省略掉分销环节！”

工厂―零售商―消耗者，这也能够广义的归为直销。

宋维扬挂掉电话排闼而出，豆豆昂首问：“叔叔，你又要出差吗？”

宋维扬沉吟半晌，说道：“开端加快直销收集扶植吧。当然，经销商那边也不能放弃，直销和分销一起做。”

当天下午坐飞机去蓉城，再坐车回到公司总部，半路上宋维扬已经写好了策划案。

宋维扬不但要毁灭代理商，还要减弱经销商群体，这也太冒险了，并且有些吃力不奉迎。

光阴咖啡厅，二楼。

“第二条线是地区经销火伴，必须完整打消包销代理商，连市县一级的代理商都不留。地区经销火伴是甚么？就是他们卖力生长零售客户，拿到订单联络我们，直接从工厂把货运到零售商那边。这些地区经销火伴，相称于我们的片区倾销员，而不是传统的经销商。我称之为‘101打算’，两个1，代表工厂和零售商，一个O，代表地区经销火伴，同时也代表没有传统经销商。”

“经销商的反应很不好，逼着我们现金返利，”杨信说，“百事可乐这一招太狠了，现金返利能够让经销商的资金链更安定，进货卖货的挑选也更矫捷，经销商们都欢畅得要死。如果我们不能精确应对，恐怕会被百事可乐抢走很多经销商。”

包含杨信在内，世人的精力为之一振，本来董事长在三年前就开端布局了啊！

杨信道：“适口可乐那边，一点动静都没有，不晓得在运营着甚么。”

“第三条线，就是走批发渠道，也即传统的分销渠道。这是一个渠道弥补，情愿持续跟我们合作的经销商，那么就持续合作，不肯意的那么就请滚蛋！”

“董事长！”

“在电话里说不清，我要提早启动一个渠道扶植打算，”宋维扬说，“调集策划部、鼓吹部、发卖部和物流部的开会，明天早上我能赶返来。”