第二节 外周途径――浅显易懂的说服更让人接受[第1页/共2页]

百事可乐的告白长于操纵外周路子抵消耗者停止压服。百事可乐告白中有很多充满生机的球星，对于消耗者来讲，这些球星的飒爽英姿跟百事可乐的味道吵嘴并没有任何联络――也就是说，消耗者不会信赖球星们是因为喝了百事可乐以后才变得如许有魅力；这些球星的告白也没有供应任何信息奉告消耗者喝百事可乐有甚么别的好处，以是百事可乐的告白不成能通过中间路子压服消耗者。固然如此，百事可乐的明星告白还是让更多的费者采办它的产品，这实在就是压服的外周路子起了感化，即百事可乐通过这些球星的告白让消耗者产生一种直观的感受：百事可乐看起来不错！因而消耗者挑选采办它，而不考虑它是否有甚么实际的好处。

别的，当一些论点没法通过中间路子停止压服的时候，利用外周路子能够起到很好的压服结果。

我们举例申明一下外周路子与中间路子的辨别。

再比如，如果我们是因为看上了某电视明星所做的告白而采办某种商品，那么，我们是被外周路子所压服。反之，如果我们体味了某商品的服从后，以为它确切能满足我们的需求而停止采办，那么，我们是被中间路子所压服。

在电话还没有提高的时候，贝尔电话公司曾做过如许一个典范的告白：一天傍晚，一对老佳耦正在餐厅里用餐，这时候电话铃响了，老太太走到客堂里接电话。返来以后后，老先生问：“谁的电话？”老太太回到说：“女儿打来的。”老先生又问：“有甚么事吗？”“没有。”老太太答复道。老先生诧异地问：“没事，几千里打来电话？”老太太哽咽地说：“她说她爱我们。”两人顿时相对无言，冲动不已。这时候呈现旁白：“用电话通报您的爱吧！贝尔电话，电话有线，亲情无穷。”这则告白播出以后，贝尔电话的发卖量大增，它用脉脉的温情，深深打动了天下父母心。

压服的外周路子存眷那些能够令人不假思考就接管的内部线索，而不考虑论据是否令人佩服。当人们转移了重视力或者没有充足的动机去思虑的时候，浅近易懂的表达比理性深切的表达更具有压服力。

比如，美国人在竞选总统的时候，如果选民被候选人的面貌、神态、气质、魅力等打动而投了他一票，那么，这些选民就是被该总统候选人的外周路子压服了。反之，如果选民对候选人的各项施政方略都很了解并附和，因此投了他一票，那么，这些选民就是被总统候选人的中间路子压服了。

比如，对于一个非投资专业职员来讲，“不要把鸡蛋放在同一个篮子里”就要比“你必须分离你的投资以制止风险”更轻易了解和接管。

当被压服者不具有体系阐发才气的时候，利用压服的外周路子普通能起到很好的压服结果。如果让一小我来读他完整不懂的专业范畴的文章，因为他没法判定这篇文章的论证过程是否精确，因而，这篇文章的行文流利程度和修辞程度就会在很大程度上决定他是否接管该文的论点。