第二十六章 协调工作，出发元城[第1页/共5页]

余长明白，齐安乐内心是清楚的，作为技术出世的他对思科产品有一种难以割舍的情怀罢了。

但如果跟了柴宁，他与她目前这类奥妙的朋友干系是否会因为事情产生窜改，这是余长不成预感的。

客户干系的生长是循序渐进的，需求体例，战略同时也需求支出至心和时候。

元城没有给力的传统大型重工企业，农业相对发财，但重产业低迷，财务出入不平衡，税收依托首要在小、中型产业以及房地产。

“等保触及收集安然，采纳租赁的体例存在风险，不成控，县委县当局应当不会通过此发起。”

而就在这时，县网安中间的主任李光彩提着包从内里返来，而他的脸上笑容密布，看得出有些怠倦。

“嗯，昨天下午到的。”

因为现在一个浅显的事情职员，或者几年后就会成为主任，副主任等，谁也说不清，是以用心对待每一名客户，不带有色采，也是大项目发卖员应当遵守的原则。

第2、约会阶段：这一阶段的客户干系，发卖员和客户之间已经能够有除了事情以外的交换，同时也能参与事情以外的活动，比如用饭、喝茶等，同时也能够聘宴客户参与案例或者榜样的观光，文娱活动等等；

“画中人终是画中人，还不如挂面镜子。”

等保：收集安然品级庇护的简称。是我国一项品级庇护办理的首要轨制，等保的首要目标是通过对信息体系停止分级，采纳分歧的安然庇护办法，以确保信息体系的安然和稳定运转。

齐安乐是专业技术出世，对技术研讨一向孜孜不倦，甘之若饴。

前面我们提过客户干系对一个项目标首要性，接下来我们先体味一下，在大客户发卖中，客户干系生长的四个阶段：

“哦？”齐安乐稍显迷惑，明显他还并未传闻此事。

“不信邪。”

当晚，余长向张天汇报了此环境，张天听完后，只让余长持续跟进体味信息，其他的并未多提。

“比拟于镜花水月，画中人有温度。”

余长解释道：“明天我听财务局的朋友说，现在县委县当局正在会商关于将元城收集安然品级庇护扶植的相做事件。”

柴宁是如何晓得本身来元城的？从张天那边得知的？亦或从宋雨佳那边得知的？

第1、熟谙阶段：这一阶段的客户干系，客户能够喊出你的名字或者职务，晓得你是干甚么的，两边互有联络体例等；

如果五十多个职能和部属机构都做，遵循二级等保的要求，均匀每家单位投入80万预算，那就是4000多万。

普通而言，当客户干系达到第三阶段，那么做项目根基没有阻力，也能够明白获得支撑，胜利,概率比较高。