275【焚香沐浴】[第1页/共3页]

健力宝固然不是可乐，但一样属于碳酸饮料。百事可乐搞现金扣头渠道促销，最焦急的不是适口可乐和非常可乐，而是――健力宝！

“公司没钱，现金返点是不成能的，进步一点经销扣头比率吧。”李经纬无法道。

百事可乐的现金返利战略，一样获得经销商的支撑。很多适口可乐和健力宝的经销商，乃至是非常可乐的经销商，都挑选转投百事可乐的度量。

杨信把公司发卖精锐和公关团队，尽力集合在西康省作战。不到一个月，就与省内排名前20的大超市和大阛阓签订直接供货条约，并设立非常可乐专柜，叠加返利、有奖促销和节日促销一套组合拳打下来，拼着卖一瓶赔一瓶的狠劲，敏捷占据顶级零售机构的渠道。

同时，健力宝已经在西康省占有了八年之久，属于西康省碳酸饮料市场的老迈。适口可乐也在蓉城设有灌装厂，依托国营渠道飞速生长。喜丰公司一样正视西康省市场，毕竟老窝不能被人抢了。

一向到适口可乐总部换上新CEO，并在中国区也换了新CEO，才靠着厂家直销收集渐渐扳回市场份额。

有的阛阓和超市，干脆直接把成堆的喜丰可乐摆在门口。跑来买鸡蛋的老太太，说不建都会被忽悠着买几瓶可乐！

史育柱正在因为巨人大厦而头疼，李经纬一样在因为健力宝大厦而头疼。

喜丰公司还猖獗生长地区合作火伴，并跟各大高校和中学的店铺合作，经销商在叠加返利和促销活动的刺激下一样主动卖货。有的经销商和地区合作火伴，主动去开辟州里市场，层层分摊返利，卖非常可乐跟搞传销一样猖獗。

健力宝固然进步了返利，但抢不过百事可乐的现金返利，也争不过非常可乐的亏蚀促销。

《经济日报》的记者如此撰文道：“很难设想，这是饮料发卖淡季。在都城2.5元一瓶的可乐，在西康省有能够1.8元就能买到，并且有连中几瓶可乐的机遇。此次碳酸饮料大战，以西康省为核心疆场，以非常可乐和百事可乐为首要作战两边，排名天下第1、第二的健力宝和适口可乐反而成为副角……”

现金渠道刺激的能力就是如许，汗青上，百事可乐这么对峙搞了三年摆布，就把健力宝和适口可乐完整赶出西康省。当时，你想在西康省买一瓶适口可乐，估计得在省会蓉城开车找几个钟头，因为经销商不进货，店家那边当然也没货。

至于健力宝，则今后在西康省绝迹。

宋维扬正拿动手机，听取消售部经理张国栋的汇报：“百事可乐的渠道刺激详细内容又调剂了，他们不但现金返利，并且卖得越多，返得越多，还在月扣和年扣之间增加了季扣。月扣的返点是牢固的，季扣和年扣按比例晋升。他们还把市场分为淡季和淡季，比如一个经销商在淡季，每季度卖出500件，扣头返点为2%，淡季为1%。我大略的算了一下，如果一个经销商整年卖出5万件百事可乐，月扣、季扣和年扣叠加起来，最高能够获得8%的扣头返利，并且全数以现金情势付出！”